美团急了！利诱商家签独家协议跟糯米开撕

7月2日消息，美团、糯米、口碑的地下战再度引发高潮。百度糯米在4月份发售的针对部分行业永久免除佣金政策，这讨无非惹急了新美大。

　　根据知情人士爆料，美团在其市场部应急发售夏季反攻曼哈顿政策，要跃上餐饮类门店，并通过必要的调整毛利点拒绝商家投独家协议、解散百度糯米。　　亿邦动力网从美团的内部通报中得知，针对头部和腰部商家，美团计划通过减少毛利点来促使优质商家的独家合作，而对腿部及以下的商家，则通过提升毛利点，保有这部分商家的独家合作入口。　　为达成协议独家合作目的，美团还明确提出了奖惩制，签独的商家不会获得200元的奖励，而没签独的商家则被不会罚款200元，并面对被隐蔽特权的容许。

　　图为美团的曼哈顿政策通报　　更加有知情人士曝出，美团市场部涉及人员曾假冒商家拒绝糯米下架自己的商店。　　商家佣金是导火索 美团烧钱止不住　　据报，此次抢走餐饮门店大战的导火索在于美团和大众评论拆分后提升了10%~15%的商家佣金，而百度糯米和口碑则顺势减少佣金来游说商户。这让美团本想要借以较慢利润的地下通道半路中止。因为，此前美团占有了餐饮市场80%的份额，如果丧失了在餐饮淘宝中的份额就不会面对市场被拆分的风险。

　　根据多方数据，整后的新的美大在餐饮门店中的佣金比例最低。若此次美团要通过减少毛利点来觅优质商户的，不致要增大补贴额。

　　图为三家平台佣金商户对比　　亿邦动力网得知，截至2015年12月份，美团融资额已多达28亿美元，并在今年3月份再度取得融资33亿美元。但是，再行多的融资也无法弥补巨额的亏损。

　　据美团对外发布的2015年财报，其在2015年全年的亏损额多达100亿元，而南方都市报此前报导称之为，美团与大众评论在2016年及2017年的亏损额预计在98.2亿元和69.29亿元左右。　　此外，美团到目前为止还仍未寻找可以构建盈利的突破口，而其在今年5月份又重开了需要所求的购物频道，还清退了部分商家。

一位分析师称之为，如果美团依然无法寻找合适的所求地下通道，烧钱模式或将仍然持续下去，33亿融资需要倒多久是个未知数。　　商家对美团身在心不出　　某餐饮品牌对亿邦动力网回应，尽管让商家站队在电商圈早已不是新鲜事，但从商家的角度来看，需要提供的毛利水平和活跃用户数是商家自由选择平台的最重要考量因素。

如果要站队，美团认同要被放在最后一个。　　据该商家透漏，作为美团平台的首批合作商户，虽然需要拥有美团的免除佣金政策，但是长期以来也不能依赖平台的补贴才能取得少量的毛利，整体盈利水平较低，用户数量快速增长也没过于大的变化。　　这位不愿明示的商家回应，对比百度店内、吃饱了么、口碑等平台，后两者在最近几年的下降速度迅速，特别是在是百度店内，在营销服务上给了商家相当大的反对（如融合商家现状发售的营销方案），可以显著感觉到用户数量和销量的大幅度快速增长。另外，百度店内东面百度的媒体资源，在推展上对核心商家也有一定的政策弯曲。

　　而口碑网在6月份公开发表的数据则表明，其单日的交易笔数已构建千万，平台的商户数也已突破80万家。　　据报，目前，该餐饮品牌商户早已增加了在美团上的投放，而重点改向了百度店内、吃饱了么和口碑。

　　此外，食品品牌布兰客近日必要张贴出有公告称之为，从7月份开始，月中止与美团、大众评论、糯米的合作关系。显然，针对平台的攻位战，商家有数疲劳感。

　　淘宝模式将杀　　亿邦动力网了解到，目前，餐饮O2O的主流玩家仍然集中于在新美大、口碑、百度糯米、吃饱了么、百度店内等平台当中。尽管价格战此起彼伏，但几家平台在模式上已开始经常出现分流，由前端的战场改向了后端服务。　　最不具代表的事件之一是在今年5月份，口碑上线了O2O商家茁壮解决方案，通过为商家获取整套的会员数据分析工具、对话工具、千人千面个性化自定义服务等，将餐饮淘宝市场划入了阿里的大数据生态体系中，口碑网借以挣脱了倚赖补贴为线下商户导流的模式。

　　另外，口碑与支付宝构成互通，通过缴纳体系在上游的供应链金融、下游的消费金融中需要构成闭环。　　相比较而言，新的美大在后端服务中变得力量薄弱，其在今年的4月份以亿级的手笔投资了北京屏芯科技，以填补在数据分析运营和营销对话中的严重不足。但有商家回应，美团的先前服务并没跟上去。

　　餐饮不一定要做到淘宝，除非在平台的补贴下，商家的利润不不受影响，但是这个商业逻辑本身就是畸形的。该商家谈道。　　在口碑和美团的对战中，阿里无可厚非的退出了美团，并于1月份以9亿美元的对价挤兑了所持有人的美团股权，接棒者为腾讯、DST、淡马锡等。

　　一位资深餐饮O2O服务商称之为，新美大依赖淘宝补贴的模式迅速就将跑到走过，但终端了腾讯的大股东后，新美大还是有相当大的空间挖出，如跟商家的微信公众平台切断，进而完备社交属性，提升用户粘性等。　　口碑想要得比较清楚，不回头淘宝老路，而是从精细化运营应从去扶植商家。

这对商家来说，毫无疑问是竖井和提升反复购买率的利器。　　而为了补充过去的短板，新美大上个月战略投资了餐饮云ERP服务商屏芯科技。另外，大众评论在划归新美大之前就投资了订餐系统提供商大嘴巴与ERP厂商天财商龙和上海石川。

新的美大也在加快商户层面的数据挖掘。　　此外，百度糯米也针对商户发售了营销推展产品本地直通车，让商户可以在手机百度、百度地图和百度糯米三大平台上展开营销推展。

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